Как подготовиться к сезону скидок

Управление своими финансами подразумевает искусство не тратить больше нужного. А это означает умение пользоваться скидками и организовывать свои расходы к сезонным распродажам. Поговорим о том, как правильно планировать расходы и накопления, чтобы пользоваться преимуществами сезонных и праздничных скидок. 

Что такое скидка

Технически скидка – временное понижение стоимости товара или услуги, которое делается для всех пользователей или одного конкретного покупателя, тогда это индивидуальная скидка. Для производителя или продавца скидка становится способом стимулировать спрос, привлечь новых покупателей и укрепить лояльность существующих клиентов.

Какими могут быть скидки

Чаще всего у скидок три механики:

1. Скидка на процент – стоимость уменьшается на какую-то часть исходной стоимости. Например, скидка в 10% означает, что все товары, которых она касается, во время ее действия, будут стоить на одну десятую меньше, независимо от цены.
2. Скидка на фиксированную сумму – стоимость товара или услуги уменьшается на некоторую сумму. Например, «скидка -1000 рублей» означает, что от любой цены отнимется ровно тысяча рублей, неважно какой она была изначально.
3. Скидка на количество - работает в основном для товаров, которые покупают помногу, например для разных расходников. С ней каждый товар после определенного числа продается по пониженной цене или достается бесплатно.

Как узнать фальшивые скидки

Продавцы иногда ведут нечестную игру: объявляют скидку, никакой скидки в реальности не делая. Расчет делается на то, что, увидев ценник с перечеркнутой «старой» ценой и набранную жирным шрифтом скидку, покупатель, не раздумывая, полезет за кошельком. Прежде чем тратить, лучше проверьте в интернете, сколько стоит такой же товар в других магазинах. Есть вероятность, что никакой скидки нет и выгода от нее для покупателя чисто иллюзорная.

Как работают сезонные скидки

«Готовь сани летом, а телегу зимой» - поговорка, которая очень хорошо описывает политику продавцов и производителей. Мы по-прежнему зависим от сезонных изменений климата и всё, что мы делаем, тоже привязано к прогнозу погоды. Поэтому годовое расписание скидок привязано к смене сезонов, когда спрос на одни категории товаров падает, а на другие растет.

Задача сезонных скидок - распродать остатки, освободить место для новой коллекции и уменьшить складские расходы. Их расписание предсказуемо: например, распродажи зимней одежды стартуют в конце зимы и продолжаются до первой половины весны, а летние товары распродаются в начале осени.  По этой же причине в наших широтах не так много скидок в середине лета: все разъехались по дачам и отпускам, деньги уже распределены, так что на массовую активность покупателей не приходится рассчитывать. Своя сезонность есть у автомобилей, фототехники, кондиционеров и даже недвижимости. Об этом надо помнить и пользоваться преимуществами, составляя свой график расходов.

Как работают праздничные скидки

Если внимательно посмотреть на традиционное расписание «праздничных» скидок, то они в основном призваны стимулировать спрос, когда он зависает между сезонами и обеспечить относительно ровные продажи в течение всего года. Экономисты шутят, что некоторые праздники и даты обусловлены не столько традициями, сколько необходимостью придумать повод для очередной распродажи в межсезонье.

Интересно, что расписание «праздничных» скидок почти универсально и действует во всем мире, хотя построено на базе западного церковного календаря, однако сегодня в него делается все больше дальневосточных дополнений. Законы экономики действуют во всем мире, так что японцы стоят в очередях за скидками в католическую Черную Пятницу, а англичане и французы ждут «День Холостяка» 11.11, который изначально был чисто китайской по происхождению датой и обрел популярность с глобальными продажами на китайских маркетплейсах.

Как правильно готовиться к скидкам

Когда на рынке наступают благоприятные условия – самое главное, чтобы вы не подошли к этой дате без планов и ресурсов. Поэтому работа со скидками должна идти в несколько этапов:

1. Планирование покупок. Чтобы что-то купить, надо сперва понять, что именно вам нужно. Перетряхните свой гардероб и парк техники, продумайте планы если вы, например, задумали ремонт, и оцените, что требует замены или обновления, что лучше купить по сниженным ценам про запас.
2. Оценка сроков и стоимости. Все финансовые планы в идеале сводятся к формуле: «мне нужно X рублей к дате Y на покупку Z». Сроки понятны – вам нужно попасть на тот период скидок, когда цены на запланированный товар будут минимальными. Цены – берите в качестве отправной точки текущую, все, что ниже, будет укладываться в цену со скидкой. На соотношении этого и можно будет оценить и построить расходы к сезону скидок.
3. Накопление. Когда вам понятны сроки накоплений и нужные суммы, вы сможете планировать суммы, которые вы будете откладывать ежемесячно, чтобы успеть к каждой из нужных дат. Считается, что начинать копить нужно не менее чем за полгода, а максимальный срок накоплений - 1 год.
4. Организация сбережений. Кто-то предпочитает раскладывать наличные по разным конвертам, но сегодня есть методы удобнее – деньги остаются в безналичной форме, а целевые «копилки» делаются в виде отдельных накопительных счетов, которые можно так и назвать: «на пуховик», «новый смартфон», «техобслуживание» и т.п. У накопительных счетов есть еще один приятный нюанс в виде процентного дохода. С одной стороны, он защищает ваши накопления от инфляции (чего не происходит с наличными), с другой стороны ваши сбережения получают небольшой «турбонаддув» и растут чуть быстрее. Попробуйте, например, для подготовки к сезону скидок, накопительные счета в Норвик Банке: https://norvikbank.ru/retail/deposits/nakopitelnyy/