Как не разориться в сезон скидок

Все ближе осенние и предновогодние распродажи, многие покупатели уже, как бегуны, на низком старте. Впереди сезон ценников с перечеркнутыми цифрами и яркими ярлычками, призывающими «купи!». Однако часто получается так, что видимая экономия на деле оборачивается только неоправданными тратами. Поговорим о том, какова обстановка в сфере продаж в сезон скидок, какие есть психологические и финансовые ловушки и как грамотно использовать сезон в свою пользу.

На что ловят покупателей

Всем понятно, что сезонные скидки продавцы устраивают не по доброте душевной, а с деловым интересом. При этом арсенал средств, которыми они побуждают покупателей расстаться с деньгами, не очень-то богат и не меняется годами. Вот наиболее характерные признаки того, что нужно не торопиться, а задуматься и тщательным образом все рассчитать, прежде чем лезть за деньгами:

1. Скидка до нормы. Многих продавцов не раз ловили на использовании простейшего трюка: перед сезоном цены специально завышают на 10-20%, чтобы потом вернуть к прежнему номиналу. Получается все честно – продавец действительно снизил цену и может откровенно об этом сообщить. Вопрос лишь в том, с какого именно уровня это сделано.
2. Скидка без скидки. Еще один популярнейший трюк – зацепить клиента на сравнении. Допустим, вы видите ценник – товар стоит 3000 рублей. А над этой ценой – зачеркнута радикально большая, например 8500.  Покупательский рефлекс командует «налетай, подешевело!» - и зря. Дело в том, что товар никогда не стоил перечеркнутую цену, в реальности его цена не изменилась вообще, «прежнюю» цифру взяли с потолка. Просто информация подана так, что покупателю мерещится выгода.
3. Мнимый дефицит. Когда люди видят «осталось всего несколько штук», «ликвидация», «последний товар» или истекающее время на таймере и иные «украшения», у них срабатывает охотничий инстинкт: «добыча уходит, надо любой ценой ее хватать». Именно на это рассчитывают маркетологи продавцов.
4. Траты «вслед». Частый прием – продавец использует радость от покупки, чтобы на этом фоне сбыть еще пяток наименований более дешевого товара (зачастую – дороже). Например – купили пылесос за 30 тысяч со скидкой, а вам к нему еще «с подарочной скидкой» предлагают набор специальных тряпочек для протирки пыли всего за 1000 рублей. Ну как тут не купить? Правда их реальная цена 350 рублей.

Что делать, чтобы не отдать лишнего

Покупатели охотятся на скидки, а продавцы на деньги покупателей. Поэтому задача покупателя в сезоны скидок - получить реальную выгоду, а не найти самое красивое объявление. Для этого придется немного поработать, время старта - где-то 2-3 недели до начала сезона, но в некоторых случаях стоит начать и за полгода.

1. Планируйте. Хотите воспользоваться моментом? Сперва поймите, что вам реально нужно, чтобы не бросаться на первое увиденное из-за самого факта скидки. Составьте список, прикиньте бюджет. Потратить больше нужного на потребительском «вдохновении» и импульсивных покупках будет обидно.
2. Оценивайте не просто деньги, а деньги во времени. Чем дольше вам прослужит товар, которым вы будете пользоваться, тем, в среднем, эффективнее окажутся ваши вложения. Точно так же, оценивайте не просто скидки, а еще и потенциальную динамику цен вашего товара, типичный пример – стройматериалы, которые постоянно прибавляют в цене, или сезонные распродажи одежды, чтобы подгадать покупку пуховика на лето, а купальник брать под Новый Год.
3. Сравнивайте реальные предложения в разных каналах. Один и тот же товар в фирменном магазине, в розничном магазине другой торговой сети, в интернет-магазине и у продавцов на маркетплейсах может отличаться по цене до 10-15%. К тому же кто-то делает скидки в сезон, а кто-то нет.
4. Не забывайте просчитывать всю экономику покупки. Где-то цена может показаться лучше, но и доставка дороже, а в другом месте скидка формально ниже, но по факту в цену уже зашита бесплатная доставка. В рамках акции вместе с более дешевым товаром могут продать платные подписки, финансовые и другие услуги, так что экономия окажется чисто условной. Считайте, где больше реальная выгода.
5. Изучайте ассортимент. Не исключено, что продавец будет давать скидку на весь товар, кроме нужной вам модели. Можно прождать зря.
6. Отслеживайте динамику цен. Понять, насколько реальны скидки, можно, если следить за ценой нужного вам товара на «глубину» хотя бы месяца-двух. Так очень хорошо становится видно, чего стоят иные громкие рекламные заявления: где-то скидка выдуманная, где-то получается, что скинули с повышенной цены, а где-то все действительно честно.

Ваши финансовые инструменты

Когда вы ищете, как эффективнее использовать свои деньги, все средства хороши. Вот какие финансовые инструменты вам пригодятся:

1. Копить к сезону скидок лучше не наличными под подушкой, а на накопительном счете. Так, во-первых, меньше соблазнов поддаться импульсу и потратить, во-вторых, кроме вас в эту копилку будет потихоньку подкладывать проценты банк, так что процесс пойдет веселее.
2. Используйте кешбэк, чтобы выжать максимум экономии. Не исключено, что под интересующую вас категорию товара можно даже открыть новую карту, если банк-эмитент предлагает интересные варианты. Главное не забудьте – кешбэк это «десерт», а не «основное блюдо», неразумно тратить деньги на ненужное, только ради повышенного кешбэка.
3. Если планируете взять кредит на покупки в сезон скидок, тщательно просчитайте экономику вопроса. Переплата по кредиту – это плата за возможность купить здесь и сейчас, а возвращать придется больше и дольше, так что ищите хорошие условия. Кредитоваться имеет смысл ради покупок, которые прослужат вам долго или, еще лучше, помогут вам заработать. Главное – не поддаваться импульсам, не следовать за чужим мнением, и не покупать ненужного.

Помните об этих несложных правилах - и удачной охоты за скидками в наступающем сезоне!

А если вам нужны средства на крупные покупки или вы хотите сократить расходы на погашение, чтобы высвободить часть бюджета к сезону скидок – попробуйте кредит под залог недвижимости в Норвик Банке. Вам доступно до 75% рыночной стоимости залога или до 20 млн рублей.